Markkinointibudjetin arviointi ja laskeminen saattaa tuntua välillä erityisen haastavalta. Vaikka markkinointiin käytettävä summa vaihtelee hyvin paljon toimialoittain, on budjetti osattava silti käyttää mahdollisimman tehokkaasti. Miten esimerkiksi pienemmän budjetin yritykset voivat kilpailla suurten yritysten budjetteja vastaan? Onko pienemmällä budjetilla edes mahdollista saada erinomaisia tuloksia?
Tavoitteenahan vain on, että saat budjettisi rajoissa parhaan mahdollisen tuloksen tavoitteisiin perustuen. Suuresta markkinointibudjetista ja isosta kävijämääristä verkkosivuilla ei ole loppupeleissä mitään hyötyä, jos tuloksia ei synny. Pienemmän budjetin yritykset voivat yhtä lailla pysyä pelissä mukana, kun keskitytään vain oikeisiin asioihin. 😉
Siispä kysymys kuuluukin: miten sitä markkinointibudjettia voidaan oikein alkaa optimoimaan?
Tässä artikkelissa esittelemme kolme erilaista keinoa tehokkaampaan markkinointibudjetin hyödyntämiseen Leadoon avulla:
- Keskity konversioihin
- Leadoon ja Google Tag Managerin käyttö yhdessä avaa erinomaisia mahdollisuuksia tehokkaampaan rahankäyttöön – parantaen samalla tuloksia.
- Miten tehdä kohdennetumpaa, mutta kuitenkin edullisempaa mainontaa Facebookissa.
(Jos haluat lukea vain nopean yhteenvedon aiheesta, skrollaa suoraan tekstin loppuun.) 🚀
Aloita keskittymällä konversioihin
Etenkin jos kamppailet pienemmän budjetin kanssa, niin ensimmäisenä sinun kannattaa kiinnittää huomiosi konversioihin ja konversio-optimointiin. Vaikka suuremman budjetin firmoilla olisi varaa testata ja kokeilla erilaisia kikkoja myynnin tehostamiseksi verkkosivuilla, niin lopulta kuitenkin konversio-optimointi on se osa-alue, jolla tuloksia tehdään.
Konversio-optimoinnin merkitystä osana markkinointia voi havainnollistaa vaikkapa tällä esimerkillä: jos kädessäsi on sanko, jonka pohja on täynnä reikiä niin ei varmaan tulis mieleen alkaa täyttää sitä vedellä. Sama pätee markkinointiin: jos verkkosivusi ei onnistu konvertoimaan nykyisiä kävijöitä ja sivusto on teille tärkeä keino liidimäärien tai myynnin kasvattamiseeni niin miksi kannattaisi ajaa sinne lisää liikennettä isoilla, tai edes pienillä, mainoskampanjoilla.
Olemme kirjoittaneet näistä teemoista useampia blogitekstejä, joten voit myös lukaista alkuun esimerkiksi: miten kasvattaa konversioita, kasvattamatta verkkosivuliikennettä sekä tarkemmin kohdennettuna konversio-optimointi B2B-yrityksille ja B2C-yrityksille.
Vaikka ylle linkatut teksti kertovatkin jo tärkeimmät pääkohdat tähän teemaan liittyen, niin kertaus on silti opintojen äiti:
Päätarkoitus on ajaa liikennettä haluamallesi sivulle ja saada verkkosivuvierailijat toteuttamaan haluttu toiminto, joka pohjautuu liiketoiminnan tavoitteisiin. Tätä varten voidaan esimerkiksi suorittaa erilaisia mainoskampanjoita eri sosiaalisen median alustoilla. Jotta verkkosivuvierailijat muuttuvat ostajiksi, on verkkosivuilla oltava erilaisia konversiopisteitä, jotta ostopolun eri vaiheissa olevat potentiaaliset asiakkaat saadaan houkuteltua konvertoitumaana – eli saadaan verkkosivuvierailija esimerkiksi ostamaan verkkokaupasta tai pyytämään tarjousta yritykseltä.
Konvertoitumiseen voidaan hyödyntää esimerkiksi Leadoon monipuolisia työkaluja:
“Kun erilaisten kampanjoiden avulla saadaan ohjattua liikennettä verkkosivulle, tärkeintä on varmistaa, että asiakas konvertoituu. Siksi verkkosivuille pitää olla suunniteltuna erilaisia konvertoivia elementtejä, esimerkiksi bottiratkaisuja ottamaan asiakas vastaan, ennen kuin laitetaan rahaa mainontaan”, neuvoo Leadoon Customer Success Director Isatou Jeng
Eli luomalla verkkosivulle tarpeeksi konversiopisteitä saadaan myös konversioiden hintaa alennettua, kun esimerkiksi mainoskampanjan kautta tulleet verkkosivuvierailijat konvertoituvat helpommin. Asiantuntijamme Leadoolla pitävät huolen siitä, että myös bottien suoritusta optimoidaan jatkuvasti parhaan lopputuloksen takaamiseksi.
Nämä upeat vuorovaikutteiset elementit toimivat loistavasti konversioiden kerryttämiseen, mutta sen lisäksi analytiikkatyökalumme kerää verkkosivuvierailijoista erittäin arvokasta dataa.
Ensinnäkin, pystymme tunnistamaan verkkosivuillasi vierailleita yrityksiä – vaikka he eivät olisi suorittaneet edes minkäänlaista toimintoa tai klikanneet mitään painiketta. Jos kuitenkin vierailija innostuu käymään botin kanssa keskustelua ja jättämään yhteystietonsa, saamme luotua heistä asiakasprofiileita sekä pystymme seuraamaan heidän ostopolkuaan verkkosivuilla – kätevää!
Leadoon avulla saat siis hyödynnettyä kaiken tiedon verkkosivuvierailijoista mahdollisimman tehokkaasti. Alustamme kautta analytiikan seuraaminen on erittäin helppoa ja yksinkertaista. Näin sinulle jää enemmän aikaa tulosten analysointiin ja mahdollisten muutosten tekemiseen – sekä tietysti potentiaalisten asiakkaiden kontaktointiin. Myynti kasvaa ja budjetti kiittää. 🤝
Tehokasta uudelleenmarkkinointia (remarketing) Leadoon ja Google Tag Managerin avulla
Tässä kappaleessa paneudutaan hieman Leadoon ja Google Tag Managerin välisiin integraatiomahdollisuuksiin – näin viet uudelleen markkinoinnin seuraavalle tasolle.
Google tag manager on siis tagienhallintajärjestelmä, jonka avulla voidaan hallita verkkosivustoille asennettavia tageja. Useat markkinoinnin työkalut vaativat tagien asentamista verkkosivuille, sillä niiden avulla voidaan esimerkiksi tehdä uudelleenmarkkinointia, konversioseurantaa sekä seurata kävijöiden liikkeitä verkkosivuilla huomattavasti seikkaperäisemmin.
Tarkastellaan ensin, miten ne tagit oikein toimivat. Kuvitellaan tilanne, että verkkosivuillasi on ollut Leadoon bottiratkaisuja käytössä. Nämä botit ovat keränneet dataa jo jonkun aikaa, jolloin olemme saaneet huomattavan paljon tietoa verkkosivuillasi käyneistä vierailijoista sekä tunnistaneet kiinnostuneita yrityksiä.
Olemme saaneet siis luotua erittäin tarkan kohderyhmän verkkosivuvierailijoistasi, mutta ne eivät ole vielä konvertoituneet asiakkaiksi. Tällöin seuraavana luonnollisena vaiheena tulee uudelleenmarkkinointi eli remarketing.
Jälleenmarkkinointi tarkoittaa siis mainonnan uudelleenkohdentamista sellaiselle vierailijalle, joka on jo käynyt verkkosivuillasi, eikä ole konvertoitunut mutta olisi potentiaalinen asiakas yrityksellesi. Verkkosivuille asetettavien tagien avulla voidaan siis luoda esimerkiksi uudelleenmarkkinointiryhmiä, joille kohdennetaan mainontaa sosiaalisen median kanavissa.
Tässä on esimerkki verkkosivuillamme olevasta botista. Hyödynnämme siis tageja myös Leadoon bottiratkaisuissa, joka mahdollistaa uudelleenmarkkinoinnin erittäin tarkoille kohderyhmille. Käydään nopean esimerkin avulla läpi, miten tämä oikein toimii.
Yllä näkyvässä botissa on siis erilaisia vaihtoehtoja, joista vekkosivuvierailija voi klikata häntä mietiyttävää vaihtoehtoa. Kun esimerkiksi joukko henkilöitä on klikannut vaihtoehtoa “Haluan lisää liidejä🔥”, voidaan painikkeelle asetetun tagin avulla luoda kyseiselle joukolle uudelleenmarkkinointia liittyen nimenomaan liidien generointiin liittyen.
Ja samalla tavalla voitaisiin luoda esimerkiksi informoivaa mainontaa rekrybottien hyödyntämisestä niille, jotka ovat klikanneet painiketta “Tarttis houkutella työnhakijoita🙋♂️”.
Koska kohderyhmiä on monia erilaisia, kannattaa myös mainosten olla hyvin spesifejä juuri tietylle kohderyhmälle – sama mainos ei välttämättä toimi yhtä tehokkaasti jokaiselle. Tästä syystä Leadoon bottiratkaisut ja Google Tag Manager on loistava kombo.
Näin teet kohdennettua mainontaa Facebookissa
Nyt kun olemme käyneet pintapuolisesti läpi, miten tagit ja uudelleenmarkkinointi toimii, niin päästäänkin asian ytimeen: miten luoda halvempaa mainontaa kohdennetuille yleisöille.
Useat yritykset tekevät maksettua mainontaa LinkedInissä, koska siellä pysytään automaattisesti luomaan kohdennettua mainontaa esimerkiksi haluttujen yritysten johtoportaalle. Helppoa ja kivaa niin sanotusti.
Ongelma piilee kuitenkin siinä, että LinkedIn-mainonta saattaa olla jopa 5-10 kertaa kalliimpaa kuin Facebookissa. Siispä Facebookissa saat tehtyä mainontaa halvemmalla, mutta kohdennus haluttuihin kohderyhmiin ei ole niin tarkkaa. Tähän ongelmaan ovat varmasti törmänneet monet markkinoinnin parissa työskennelleet.
Mutta… Leadoon ja Google tag managerin avulla saat tehtyä LinkedIn tasoista mainontaa Facebookissa – yksinkertaisesti säästät pitkän pennin mainoskuluissa.
Se, miten tämä onnistuu, liittyy nimenomaan edellisessä kappaleessa näytettyyn esimerkkiin. Bottien vastausten perusteella sekä niihin liitettyjen tagien ansiosta voidaan siis luoda erilaisia uudelleenmarkkinointiryhmiä, ja kohdentaa näille henkilöille mainontaa myös Facebookissa Google tag managerin avulla.
Sen lisäksi, että botin vastausten perusteella saadaan muodostettua erilaisia kohderyhmiä, mainontaa pystytään rajaamaan vielä tietyn toimialan, liikevaihtoluokan, tai henkilöstöluokan mukaan. Kaikki nämä tiedot ovat saatavilla analytiikkatyökalustamme, jos verkkosivuillasi on Leadoon työkaluja käytössä.
Yhteenveto 📈
- Markkinointibudjettia kannattaa ehdottomasti optimoida, jotta saisit jatkuvasti parempia tuloksia pienemmillä kustannuksilla.
- Luomalla verkkosivuillesi tarpeeksi konversiopisteitä saat alennettua konversioiden hintaa, kun verkkosivuvierailija konvertoituu helpommin.
- On tärkeää tuntea kohderyhmäsi kunnolla, jotta tiedät, mitä he yrittävät verkkosivuiltasi etsiä ja mitkä ovat heidän tarpeensa. Asiakasdataa saat kerättyä analytiikkatyökalustamme, joka helpottaa huomattavasti markkinointitoimiasi.
- Leadoon ja Google Tag Managerin integraation ansiosta saat myös luotua erittäin tarkkoja uudelleenmarkkinointiryhmiä. Mitä tarkempaa mainostaminen on, sitä suuremmalla todennäköisyydellä voit saada heistä asiakkaita.
- Lisäksi Leadoon avulla pystyt luomaan kohdennettua mainontaa Facebookissa esimerkiksi yrityksen toimialan, liikevaihto-, henkilöstöluokan mukaan – tähän harva toimija alallamme pystyy.
